Qué buscan hoy los inversores antes de apostar por una startup

Resolver un problema real

Uno de los primeros aspectos que analiza un inversor es qué problema intenta solucionar la empresa.

Una tecnología innovadora puede resultar atractiva, pero necesita responder a una necesidad concreta y tener un mercado dispuesto a pagar por ella.

Un equipo preparado

Las personas detrás del proyecto son tan importantes como el producto. La experiencia, los conocimientos y la capacidad para adaptarse a los cambios pueden ser determinantes.

Un equipo sólido debe demostrar que puede tomar decisiones y enfrentar los obstáculos que aparecen durante el crecimiento de una empresa.

Capacidad de crecimiento

Los inversores buscan startups que puedan aumentar significativamente su cantidad de clientes sin que sus costos crezcan al mismo ritmo.

Por eso, los modelos basados en tecnología, software, inteligencia artificial y plataformas digitales suelen resultar especialmente atractivos.

Los números son fundamentales

El crecimiento por sí solo ya no alcanza. Los inversores quieren conocer la situación financiera y el potencial de rentabilidad de la empresa.

Entre los indicadores que pueden analizarse están la facturación, el número de clientes, el crecimiento mensual, el costo de adquisición y la retención de usuarios.

Una ventaja frente a la competencia

Tener algo difícil de copiar puede convertirse en una diferencia importante.

Puede tratarse de una tecnología propia, una marca reconocida, una base de clientes, información especializada o un modelo de negocio innovador.

Potencial internacional

Una startup que puede expandirse a otros países tiene un atractivo adicional para los inversores.

En mercados como Argentina, demostrar que un producto puede venderse también en Brasil, México, Estados Unidos u otros mercados puede ampliar considerablemente su potencial.

Qué hace atractiva a una startup

En definitiva, los inversores buscan una combinación de problema real, equipo sólido, crecimiento, tecnología y números saludables.

Para los emprendedores, entender estos criterios puede ayudar a preparar mejor un proyecto y aumentar las posibilidades de conseguir el capital necesario para crecer.